Что делает бренд роскошным? Дело не только в качестве товара и его дизайне, но и в маркетинге. В материале — о том, как сделать так, чтобы потребители ассоциировали ваш бренд с роскошью.
Избегайте скидок
В 2004 году исследователи изучили, как на выбор потребителей влияет отмена скидки на товар. Вот что они обнаружили.
- Снижение цен делает продукт менее эксклюзивным, поскольку он становится доступен более широкому кругу людей. А вместе с этим он теряет и статус, и спрос.
- Потребители более склонны ждать следующей скидки, если речь идет о предметах роскоши.
- Эффект асимметричен: чем больше была отмененная скидка, тем сильнее падал спрос.
Используйте замедленную съемку
Исследование 2023 года показало: потребители воспринимают продукт или бренд как более люксовый, если в его рекламном ролике используется замедленная съемка.
Такая съемка усиливает чувство погружения, оставляя желание приобрести рекламируемый продукт. Эффект актуален для разных категорий (шоколад, шампунь, минеральная вода, вино) и стран (Великобритания, США, Франция).
Измените размер логотипа
Согласно исследованию 2010 года, размер логотипа на предметах роскоши зависит от двух факторов:
- богатства потребителя и его потребности в статусе;
- его желания ассоциироваться с членами своей и других групп или дистанцироваться от них.
Поэтому важно учитывать, к какой из трех групп относится ваша аудитория.
- Состоятельные потребители, которые хотят ассоциироваться со своей группой и выбирают ненавязчивый брендинг, узнаваемый только для них.
- Состоятельные потребители, которые хотят выделяться среди менее состоятельных и выбирают предметы роскоши, подчеркивающие их статус.
- Менее состоятельные потребители, которые хотят ассоциироваться с более богатыми и готовы приобретать подделки.
Фото на обложке: DmyTo /
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 Эти стартапы предлагают услуги класса люкс в космосе
- 2 «Пятизвездочная палатка»: отели делают ставку на глэмпинг
- 3 Научиться доверять: как правильно выстроить делегирование в компании, которая работает с премиум-сегментом
- 4 Роскошные путешествия: за что люди сегодня готовы платить миллионы?
- 5 Люкс — по-прежнему печатные журналы, консерватизм и офлайн? Как меняется аудитория премиум-сегмента
ВОЗМОЖНОСТИ
10 мая 2024
13 мая 2024