Пол Грэм "Какими качествами должен обладать учредитель стартапа". StartUp Школа

Перевод статьи Пола Грэма (одного из основателей Y Combinator) "Какими качествами должен обладать учредитель стартапа". 

Автор перевода: Александр Кротов

Решительность

Это, наверное, самое важное качество. Запуская Y Combinator, мы считали, что именно интеллект – главнее всего. Это самый большой миф, поверьте. Понятное дело, конечно, что никто и нигде не хочет и слышать о глупости, а о недалеких основателях и подавно. Но пока Ваш IQ выше определенного уровня, Ваша решимость стоит во главе качеств. Вам предстоит столкнуться с множеством препятствий, поэтому Вы просто не можете позволить себе быть слабой личностью, которую легко деморализовать.

Билл Клерико и Рич Аберман из WePay являются прекрасным тому примером. Они занимаются финансированием «стартапов», а это подразумевает проведение бесконечных переговоров с крупными бюрократическими компаниями. Когда Вы стоите у истоков создания "стартапа" (а его развитие напрямую зависит от итогов сделок с конгломератами), то не удивляйтесь полному игнорированию вашего существования. Но когда Билл Клерико вдруг звонит Вам, - делайте то, что он просит, потому что Вы с ним уже партнёры.

2. Гибкость

Вам, наверное, не понравиться определение типа "не отказывайтесь от своей мечты". Мир "стартапов" настолько непредсказуем, что Вы должны быть в состоянии менять свои мечты на лету. Лучшая метафора, которую я нашел, это «бег назад, как симбиоз решимости и гибкости». Это сродни тому, как если бы Вы были полны решимости выбраться из дремучего леса, но для этого Вам понадобилось бы в любой момент свернуть с проторённой дорожки или вовсе вернуться назад, чтобы добраться в конечный пункт назначения.

Самый известный рекордсмен по гибкости на сегодняшний день – это Даниэль Гросс, создатель Greplin. Когда-то он обратился в Y Combinator, с одной, довольно плохонькой, идейкой по электронной коммерции. Мы ответили ему, что профинансируем его проект лишь в том случае, если он создаст что-то еще. Он задумался на секунду, и согласился. В скором времени еще два его проекта не были одобрены, прежде чем он пришёл к своему Greplin. Он поработал над этим проектом всего пару дней, но его забросали интересными предложениями уже в День показа, сразу же после презентации идей инвесторам. Похоже, Даниэль всегда знал, где сделать посадку и как привести лошадь первой на скачках.

3. Воображение

Интеллект, конечно, значит много, но, похоже, что воображение все таки важнее. Главное качество - уметь не быстро решать предопределенные проблемы, а творчески подойти к классной новой идее и преподнести её умело. Знаете, в мире "стартапов", самые хорошие идеи всегда изначально кажутся плохими. Если бы они были очевидно гениальными вначале, кто-то бы уже вовсю их воплощал в жизнь! Так что Вам нужен такой интеллект, который производил бы идеи  с определённой долей сумасшествия.

Airbnb – именно такая идея, хотя мы на самом деле считали ее верхом сумасшествия в начале нашего финансирования Airbnb. А всё потому, что нам просто не верилось в то, что большинство людей мечтают оказаться на месте других людей. Мы профинансировали этот проект чисто из нашего хорошего отношения ко всем без исключения учредителям. Как показало время, эта идея в конце концов оказалась идеей «с разумной долей сумасшествия».

4. Непослушание

Самые успешные учредители – всегда с чертовщинкой в глазах, хотя, как правило, это хорошие люди. Нет, они не паиньки. Да, они ответственны нравственно, то есть, заботятся как следует о решении существенных вопросов. Но вот только им плевать на соблюдение правил приличия. Вот почему я скорее употребил бы слово «непослушные», нежели «злые и вредные». Они с удовольствием нарушают правила, но разве в правилах суть? Можно считать это качество резервным, так как оно вытекает из воображения.

Сэм Альтман из Loopt считается одним из самых успешных выпускников Y Combinator, поэтому мы решили узнать у него, что бы эдакое спросить у претендентов в Y Combinator,  чтобы найти и привлечь таких способных людей, как он. Он ответил: «Попросите рассказать о том случае из жизни, когда они взломали что-либо в своих интересах ради вкуса «победы» над системой, а не просто ради факта взлома компьютера. С того времени этот вопрос  стал одним из топовых. Ответ на который чаще всего определяет долю аппликантов.

5. Дружба

Как показывает опыт, начать запуск "стартапа" с помощью только одного учредителя – довольно трудная задача. Самыми успешными в итоге выходят всего два или три проекта. Поэтому отношения между основателями должны быть доверительными и крепкими.

Партнёры просто обязаны как симпатизировать друг другу, так и просто хорошо работать вместе. "Стартапы" проверяют отношения между учредителями на прочность и если разносить друг друга в пух и прах, то будет как в басне «Лебедь, Рак и Щука».

Эмметт Шие и Джастин Кан из Justin.tv служат удачным примером прекрасного сотрудничества близких друзей. Они знали и практически читали мысли друг друга со второго класса. Я уверен, что они спорят, как и все учредители, но я ни разу не почувствовал какого-либо неразрешенного «напряга» между ними.