"Волк с Уолл-стрит" Джордан Белфорт о себе, плохих продажниках и русской невесте
Анна Сафронова
Джордан Белфорт - личность на финансовом рынке легендарная, именно его история легла в основу фильма Мартина Скорсезе "Волк с Уолл-стрит" с Леонардо Ди Каприо в главной роли.
В прошлом - брокер, зарабатывавший более $50 млн в год, осужденный за махинацию с ценными бумагами, ныне - мотивирующий оратор. 24 октября на своем мастер-классе в Москве Белфорт не гнушался крепкого словца, выступая перед российскими топ-менеджерами и предпринимателями, и признался, что благодаря русской невесте познал нашу таинственную душу.
О себе
Я был помолвлен с русской девушкой Юлией Сухановой - первой мисс СССР. Она часто говорила: "Джордан, ты обычный русский мужик". Наверное, потому что я тратил на нее деньги. Так вот, в ходе общения с ней я познал таинственную русскую душу.
Я не знаю, откуда у меня способность помогать другим зарабатывать, но она есть.
Есть люди, которые боятся публичных выступлений. А я боюсь отсутствия публичных выступлений.
Моя мама говорила: "Не суди о людях по обложке". Но она сама так делала, так делаю я, да и вообще все.
У меня есть сын, ему 20 лет. И я говорю ему: "Сын, самое главное в жизни и бизнесе - знать, с кем to f..k, а с кем not to f..k. Иными словами, кто стоит твоего внимания, а кто нет".
В 1988 году в моей брокерской компании работали 12 человек. Их средний возраст был 19 лет, их IQ - примерно как у Форреста Гампа. Они жили на окраинах Нью-Йорка, не учились в Лиге плюща, их родители не были богаты и никогда не учили их зарабатывать. А я хотел, чтобы они продавали акции по $5 одному проценту самых богатых людей США. И эти люди должны были покупать этих дешевых акций на $500000 - $1 млн. На деле же мои Форресты Гампы не могли закрыть ни одной сделки. И я тогда думал: "Я могу продавать акции, мой партнер тоже может. У вас же точно такой продукт, точно такой же текст. Так почему же вы, бл..дь, не можете ничего продать?!". Потом я понял: мои пацаны звонили, и с первых секунд по их интонации собеседники понимали - это люди не их круга.
Кстати, прикольно осознавать, что тебя сыграл Леонардо Ди Каприо. Намного лучше, чем если бы это был, скажем, Дэнни Де Вито.
Фото: РИА Новости. Юлия Суханова, мисс СССР - 89
Об обществе
В наши дни люди становятся умнее и умнее ("smarter and smarter"). Наверное, потому что у всех теперь есть смартфоны - значит, есть интернет и неограниченный доступ к информации. Больше нет необразованных клиентов нулевых годов.
Вспомните: вы - ребенок, мама вас отводит к врачу. Сначала он вас подробно расспрашивает, а потом говорит: сними штаны и нагнись. И вы нагибаетесь. Потому что в нашем обществе принято соглашаться с экспертами и подчиняться власти.
О достижении успеха
Чтобы достичь успеха, вы должны визуализировать свою будущую жизнь. Успех начинается с головы.
Перед тем, как начать что-то воплощать, надо понять, что.
Запомните: вы не добьетесь успеха в одиночку. Армию из одного не сделать.
О продажах
Многие считают, что продажи - это когда кто-то продает какой-то продукт. Но на самом деле это понятие намного шире. Выступление адвоката перед судом присяжных, мотивирование преподавателем учеников выполнять домашнюю работу, убеждение руководителем сотрудников и инвесторов в правильности своих идей - все это тоже продажи.
Даже если вы отлично продаете, не каждому можно продать. Некоторые люди, как и сделки, unclosable.
Что такое продажи на самом деле? Это передача эмоций другому человеку.
У вас есть только 4 секунды, чтобы дать понять клиенту, что вы за словом в карман не полезете, что у вас огромный энтузиазм, что вы эксперт в своей области. Если не можете - все, вы труп, вы ничего никогда не продадите.
О влиянии на людей
Если вы хотите передать свою уверенность другому человеку, у вас она должна быть на уровне "10 из 10".
Если вы научитесь говорить с правильной интонацией, вы сразу станете лучшим коммуникатором, чем вы были.
Самые важные слова говорите своему собеседнику тихо, почти шепотом - так, будто боитесь, как бы вас не услышал кто-нибудь еще.
Коммуникация устроена так: либо вы контролируете ситуацию, либо собеседник. И вы достигнете успеха, только если вы научитесь контролировать разговор.
Как вы двигаетесь, когда слушаете, намного важнее, чем то, как вы двигаетесь, когда говорите. Давайте понять собеседнику, что он вам небезразличен - так формируется контакт.
Бог дал нам два уха и один рот - вы должны вдвое больше слушать, чем говорить. Так повышается ценность ваших слов.
Новичок может стать экспертом только в одном случае - если он ведет себя как эксперт.
О себе
Я был помолвлен с русской девушкой Юлией Сухановой - первой мисс СССР. Она часто говорила: "Джордан, ты обычный русский мужик". Наверное, потому что я тратил на нее деньги. Так вот, в ходе общения с ней я познал таинственную русскую душу.
Я не знаю, откуда у меня способность помогать другим зарабатывать, но она есть.
Есть люди, которые боятся публичных выступлений. А я боюсь отсутствия публичных выступлений.
Моя мама говорила: "Не суди о людях по обложке". Но она сама так делала, так делаю я, да и вообще все.
У меня есть сын, ему 20 лет. И я говорю ему: "Сын, самое главное в жизни и бизнесе - знать, с кем to f..k, а с кем not to f..k. Иными словами, кто стоит твоего внимания, а кто нет".
В 1988 году в моей брокерской компании работали 12 человек. Их средний возраст был 19 лет, их IQ - примерно как у Форреста Гампа. Они жили на окраинах Нью-Йорка, не учились в Лиге плюща, их родители не были богаты и никогда не учили их зарабатывать. А я хотел, чтобы они продавали акции по $5 одному проценту самых богатых людей США. И эти люди должны были покупать этих дешевых акций на $500000 - $1 млн. На деле же мои Форресты Гампы не могли закрыть ни одной сделки. И я тогда думал: "Я могу продавать акции, мой партнер тоже может. У вас же точно такой продукт, точно такой же текст. Так почему же вы, бл..дь, не можете ничего продать?!". Потом я понял: мои пацаны звонили, и с первых секунд по их интонации собеседники понимали - это люди не их круга.
Кстати, прикольно осознавать, что тебя сыграл Леонардо Ди Каприо. Намного лучше, чем если бы это был, скажем, Дэнни Де Вито.
Фото: РИА Новости. Юлия Суханова, мисс СССР - 89
Об обществе
В наши дни люди становятся умнее и умнее ("smarter and smarter"). Наверное, потому что у всех теперь есть смартфоны - значит, есть интернет и неограниченный доступ к информации. Больше нет необразованных клиентов нулевых годов.
Вспомните: вы - ребенок, мама вас отводит к врачу. Сначала он вас подробно расспрашивает, а потом говорит: сними штаны и нагнись. И вы нагибаетесь. Потому что в нашем обществе принято соглашаться с экспертами и подчиняться власти.
О достижении успеха
Чтобы достичь успеха, вы должны визуализировать свою будущую жизнь. Успех начинается с головы.
Перед тем, как начать что-то воплощать, надо понять, что.
Запомните: вы не добьетесь успеха в одиночку. Армию из одного не сделать.
О продажах
Многие считают, что продажи - это когда кто-то продает какой-то продукт. Но на самом деле это понятие намного шире. Выступление адвоката перед судом присяжных, мотивирование преподавателем учеников выполнять домашнюю работу, убеждение руководителем сотрудников и инвесторов в правильности своих идей - все это тоже продажи.
Даже если вы отлично продаете, не каждому можно продать. Некоторые люди, как и сделки, unclosable.
Что такое продажи на самом деле? Это передача эмоций другому человеку.
У вас есть только 4 секунды, чтобы дать понять клиенту, что вы за словом в карман не полезете, что у вас огромный энтузиазм, что вы эксперт в своей области. Если не можете - все, вы труп, вы ничего никогда не продадите.
О влиянии на людей
Если вы хотите передать свою уверенность другому человеку, у вас она должна быть на уровне "10 из 10".
Если вы научитесь говорить с правильной интонацией, вы сразу станете лучшим коммуникатором, чем вы были.
Самые важные слова говорите своему собеседнику тихо, почти шепотом - так, будто боитесь, как бы вас не услышал кто-нибудь еще.
Коммуникация устроена так: либо вы контролируете ситуацию, либо собеседник. И вы достигнете успеха, только если вы научитесь контролировать разговор.
Как вы двигаетесь, когда слушаете, намного важнее, чем то, как вы двигаетесь, когда говорите. Давайте понять собеседнику, что он вам небезразличен - так формируется контакт.
Бог дал нам два уха и один рот - вы должны вдвое больше слушать, чем говорить. Так повышается ценность ваших слов.
Новичок может стать экспертом только в одном случае - если он ведет себя как эксперт.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
ВОЗМОЖНОСТИ
20 мая 2024
20 мая 2024
20 мая 2024
20 мая 2024
20 мая 2024
Популярное
Лонгриды
Топ лучших смартфонов 2024 года
Архив rb.ru
Как получить больничный, если вы не больны
Списки и рейтинги