Списки и рейтинги

8 способов быстро увеличить средний чек

Списки и рейтинги
 Юлия Безрутченко
Юлия Безрутченко

Генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс»

Юлия Безрутченко

Юлия Безрутченко, генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс», продолжает рассказывать о быстрых способах повышения дохода компании. Вот несколько советов, как увеличить средний чек.

8 способов быстро увеличить средний чек
Присоединиться
Путь 1 – Увеличение потока клиентов

Путь 2 – Увеличение среднего чека

Вполне возможно, что это самый быстрый путь увеличения дохода. Такие меры могут быть применены как разово, так и постоянно. Использование способов повышения среднего чека зависит от цели повышения – тактическая или стратегическая.

  1. По теме: 7 мифов о конверсииПовысьте цену товара. Часто низкий доход у компании связан с тем, что продукция предлагается с низкой ценой. При этом вместе с ценой нужно повышать и ценность товара. А это немного разные вещи. Цена – это та сумма денег, которую отдает покупатель за продукцию. А ценность – это возможная сумма, которую он готов отдать. Это выражение значимости продукции в его глазах. Чем выше ценность продукции (товара или услуги) для потребителя, тем он готов больше за нее заплатить. При этом у большинства низкая цена ассоциируется с низким качеством.
  2. Разработайте линейку продукции. Ориентируйтесь на разные категории потребителей. Вполне возможно, что сейчас у вас не покупают, просто потому что клиенту не нужен тот объем товара, который вы ему предлагаете. Уменьшите и увеличьте обычный объем предлагаемой продукции.
  3. Расширьте ассортимент. И предлагайте к одному товару другой. Но предлагать нужно правильно – способы я перечислю ниже.
  4. Выберите товар-локомотив. К нему предлагайте сопутствующие товары или услуги, которые могут дополнить товар-локомотив.
  5. По теме: История магазина, который увеличил выручку в 10 разСформируйте «пакеты» своей продукции. Предлагайте к основному товару то, что обычно требуется, но забывается клиентом при покупке основного товара. К примеру, при покупке краски можно предложить валик или кисточку, перчатки, лоток и т.д.
  6. Делайте ко второй, третьей покупке скидку. Не жалейте скидок. Ведь без скидки на третью вещь вы могли получить намного меньше денег, чем вместе с проданной третьей вещью, но уже со скидкой.
  7. Начинайте предлагать свою продукцию, ранжируя ее по цене от меньшего к большему. Подробно описывая покупателю преимущества более дорогого товара перед менее дорогим. Переходите по прайсу вверх очень осторожно. Поручите эту миссию особо опытному менеджеру.
  8. Обязательно включите в ассортимент товар с наибольшей маржой. Во-первых, это даст рост дохода в стабильные времена, а во-вторых, в плохие времена даст возможность продержаться до изменения ситуации в лучшую сторону, снижая маржу.

Путь 3 – Увеличение конверсии

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 RB CHOICE — 100 перспективных российских стартапов 2023 года
  2. 2 Не только Ekonika: 10 российских брендов обуви
  3. 3 Где искать работу за границей: 50+ популярных сайтов
  4. 4 Подборка: 10 молодых российских брендов парфюма
  5. 5 10 отечественных брендов одежды, о которых вы могли не знать