Rusbase регулярно проводит инвестиционные сессии в формате Speed Dating и дает возможность предпринимателям лично презентовать свои проекты перед инвесторами. По итогам последней нашей встречи в CEO ROOMS мы попросили участников дать рекомендации для стартапов: как за время трехминутного питча произвести впечатление и получить инвестиции.
Алексей Менн, управляющий партнер Sun Capital, выделил несколько советов для подготовки к Speed Dating:
Обсуждая с другими инвесторами проекты по результатам speed-dating, мы часто приходим к выводу, что большинство из нас совершенно не поняли, чем занимаются, что предлагают некоторые проекты (даже после 10-минутного общения). Стартапам надо быть проще. Заранее потренируйте свой рассказ перед друзьями, бабушкой, таксистом, и пр. Если вы не научитесь излагать сложные вещи просто, быстро и понятно, то вам будет трудно найти своего инвестора в рамках Speed Dating.
По теме:Как написать письмо инвестору. 5 пунктов
1. Заранее уточните у организаторов, кто из инвесторов будет участвовать. Потратьте 5-10 минут на то, чтобы найти информацию про каждого участника:
— Кто перед вами? Представитель фонда, частный инвестор, ментор, консультант?
— Какие инвестиционные критерии у вашего собеседника? Какой опыт? Начинающий перед вами инвестор или профессиональный? Это позволит не терять времени и построить разговор максимально эффективно.
2. Don't discount your pitch by its look. Если ваши презентационные материалы выглядят неважно и сделаны на скорую руку, вам будет сложнее произвести впечатление на инвестора (проверьте грамматику).
3. Less is more. Не стоит пытаться рассказать о своем проекте за 5-10 минут все-все-все, что у вас есть. Будьте лаконичны и говорите по делу, не нужно сыпать деталями, инвестор их все равно не запомнит, ему еще общаться с 20-ю проектами. Будьте осторожны с отраслевой спецификой, инвестор может не знать терминов и метрик, которые вы используете в своей речи.
4. Будьте готовы к тому, что вас будут постоянно перебивать и разговор пойдет не по вашему сценарию. Плохой признак, когда представитель проекта готов разговаривать только по заученному тексту. Наоборот, очень здорово, когда инвестор активно участвует в диалоге и задает вопросы (значит, ему не все равно на ваш проект).
5. Какие вопросы будет задавать инвестор? Заранее продумайте и подготовьте ответы на следующие вопросы:
— Как компания планирует зарабатывать?
— Рынок?
— Как компания потратит деньги инвестора?
— Выход инвестора из проекта?
— Конкурентное окружение и преимущества?
— Команда и компетенции?
— Риски?
6. Просите инвестиции в диапазоне. Оставьте себе и инвестору поле для маневра, например, попросите $250-400k, а не $356k. Также постарайтесь никогда не обсуждать оценку бизнеса на данном этапе (у вас для этого будет много времени).
7. Заканчивайте на высокой ноте. Например, мы запустили пилот и его результаты превзошли наши ожидания на 20% / мы подписали контракт с нашим первым клиентом / со-инвестором проекта готов стать Google…
8. Сразу договоритесь о следующих шагах. Если инвестору проект интерес, попросите контакты и договоритесь о встрече, запишите его вопросы и спросите, какие материалы по проекту ему прислать. Если инвестор сразу дает понять, что проект не соответствует его критериям, попросите его порекомендовать того, кому ваш проект может быть интересен (инвестора, клиента, ментора).
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 Big Data Conference — итоговый отчет
- 2 Андрей Шумов (Vizex) – о геймификации больших данных на Big Data Conference
- 3 Александр Сербул (1С-Битрикс) – об инверсном индексе для чатботов на Big Data Conference
- 4 Максим Кулиш (OWOX) – об извлечении смысла из больших данных e-commerce на Big Data Conference
- 5 Андрей Орлов (IBM) – об использовании когнитивной платформы в реальных проектах на Big Data Conference
ВОЗМОЖНОСТИ
24 апреля 2024
25 апреля 2024