Как компании-миллиардеры выглядели на старте?

В исследование вошли 25 компаний стоимостью более миллиарда долларов (из расчета $1 млрд + оценка по последнему раунду инвестиций, стоимость приобретения компании или ее рыночная капитализация) и 7 быстро развивающихся частных компаний, имеющих все шансы в ближайшее время выйти на первый миллиард капитализации. Эксперты Shasta Ventures изучили ряд стартапов из различных секторов, учитывая их нынешние размеры, историю финансирования, количество потребителей, темпы роста, монетизацию, влияние на индустрию, административные барьеры, с которыми они сталкиваются, рыночную динамику и характеристики ключевых фигур в команде.

Они обнаружили ряд схожих черт во многих из этих компаний. И некоторые совпадения заставляют задуматься.

Компании, включенные в исследование Shasta Ventures. Примечание: Список компаний, которые вошли в данное исследование, далеко не полный. При их отборе учитывались следующие критерии: 1) компания предоставляет приложения или сервисы, ориентированные на потребителя; 2) финансирование серии А состоялось позже 2007 года; 3) компании-резиденты США. Список разделен на категории согласно оценкам стоимости в указанном диапазоне, из расчета последней по времени оценки, стоимости приобретения компании или рыночной оценки.

1. Идеи, лежащие на поверхности

Когда компания становится членом клуба миллиардеров, ее основная идея или базовый продукт кажутся настолько очевидными, что удивительно, как другие не додумались до того же. Но таково лишь современное восприятие. В начале пути успешной компании ее идеи еще не лежали на поверхности.

Исследование показало, что в основе многих ныне успешных компаний лежат концепции, которые в свое время вовсе не казались перспективными. Например, многие ли ездят на черных машинах? Кто захочет смотреть

Читайте по теме: Четыре стартапа, в которые никто не поверил, а зряпотоковое видео, на котором другие люди играют в компьютерные игры? Кому интересен очередной облачный сервис для резервного сохранения и синхронизации данных? Или фотосообщения, которые самоудаляются? Много ли в мире желающих снимать не отдельную квартиру, а койку в чужом доме?

Вот что об этом говорит сооснователь Airbnb Брайан Чески:

Оказывается, самые прорывные идеи сначала не кажутся перспективными или прибыльными. Все потому, что при поверхностном рассмотрении идеи выглядят неубедительными, решаемые проблемы — незначительными, и что в целом игра не стоит свеч. Однако из опыта многих успешных компаний мы знаем, что такие неочевидные идеи нередко приводят к потрясающим результатам.

2. Высококонкурентные рынки

Здравый смысл подсказывает, что успешный стартап — это тот, что приходит на непаханое поле с новой блестящей идеей. Однако на деле все оказывается как раз наоборот. Большинство исследованных компаний-миллиардеров действуют на высококонкурентных рынках.

Читайте по теме: Феномен мессенджеров: цифры, факты, аналитикаВзять, к примеру, сервисы отправки сообщений. До появления Snapchat или WhatsApp было множество других способов коммуникации. Тем не менее, эти стартапы смогли добиться успеха, несмотря на серьезную конкуренцию. И, согласно исследованию, самая большая концентрация компаний-миллиардеров приходится как раз на сферы социальных сетей и средств коммуникации.

Еще один пример — сектор электронной коммерции, который представлен такими компаниями, как Uber, Airbnb, Eventbrite и Instacart. Разумеется, еще до появления всех этих сервисов было множество способов вызвать такси, найти и снять жилье, организовать мероприятие или заказать доставку продуктов на дом. Но эти компании смогли предложить нечто лучшее и в итоге расцвели буйным цветом.

Главный урок, который можно извлечь из этих историй, в том, что потребитель всегда с удовольствием воспринимает новый и хорошо сделанный продукт, а на больших рынках всегда найдется место для прорывных компаний, готовых предложить потребителю новый вид уже существующей услуги.

3. Пересмотр модели потребительского поведения

В рамках проведенного исследования было обнаружено, что компании-миллиардеры чаще перестраивают модели поведения потребителей, нежели предлагают рынку нечто радикально новое.

Читайте по теме: Как изменились бизнес-модели с приходом Uber и AirBnb

Такие компании, как Nextdoor, Square и Zulily просто предложили новый взгляд на привычные всем действия — общение с соседями, оплату товаров кредитной картой или покупку детских вещей через интернет. Успех каждой такой компании происходит из глубокого понимания поведения потребителя и умения предложить новый подход.

Dropbox просто оказался удобнее многих других способов резервного копирования/хранения/синхронизации и эффективнее, чем USB-диски или e-mail, отправленный на свой адрес. Tumblr сумел объединить разных людей вокруг определенного контента, тем самым выделив свой продукт из общего ряда. Nest создал термостат с возможностью подключения к интернету и более эффективный в плане сохранения энергии. Uber в корне изменил представление о работе транспортных компаний и предложил намного более удобный и приятный способ передвижения по городу.

4. Неопытные основатели

Удивительно, но факт: большинство крупнейших и успешно развивающихся компаний были основаны не опытными предпринимателями, а начинающими энтузиастами.

Читайте по теме: Как самоучка Брайан Чески возглавил Airbnb

Три из четырех компаний, попавших в исследование, были основаны и управляются людьми, для которых это первый опыт построения бизнеса. За их плечами не было историй предыдущих успехов, как не было и глубокого знания отрасли. Вместо всего этого основатели твердо верили в свою идею и имели четкое представление о том, как угодить своей целевой аудитории. Свежий взгляд на вещи зачастую оказывается важнее многолетнего опыта, с высоты которого бывалый бизнесмен судит о том, что «невозможно» или «не сработает».

5. Нулевая монетизация

Еще одно интересное открытие состоит в том, что многие компании-миллиардеры на этапе финансирования серии А еще не извлекали прибыли из своих проектов. В пример можно привести такие компании, как Twitter, Pinterest, Houzz и Nextdoor. На этом этапе они скорее занимались наращиванием пользовательской базы, нежели зарабатыванием денег. Эти стартапы прежде всего работали над совершенствованием своих продуктов, привлечением заинтересованных клиентов. И лишь когда они прочно закрепились на рынке и привлекли достаточное количество сторонников, начался этап извлечения первой прибыли.

В то же время исследование выяснило, что многие из этих компаний на этапе финансирования серии А проявляли все признаки сильного влияния на рынок и отрасль в целом.

Читайте по теме: Настоящая история Twitter

Наиболее значимым выводом данного исследования можно считать то, что многие великие идеи на раннем этапе могут и не быть очевидными.

Многие стартапы, которые изначально кажутся обреченными на успех, могут раз за разом терпеть неудачи, в то время как другие, развиваясь медленно и незаметно, однажды могут совершить прорыв. Единой формулы не существует, ожидания зачастую обманчивы, а каждая история успеха — уникальна и беспрецедентна. В то же время некоторые общие правила все же есть, и на них стоит обратить внимание.

И еще один важный вывод. На больших и конкурентных рынках всегда найдется место для новых успешных проектов, если они способны предложить потребителю нестандартный подход к привычным вещам, уникальный опыт и инновационные продукты. И этот успех не зависит от того, насколько серьезна конкуренция и насколько опытны основатели стартапов.

Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Как отказывали Airbnb: 5 писем от инвесторов

Как выглядели сайты компаний-миллиардеров на старте

Четыре стартапа, в которые никто не поверил, а зря

15 компаний, которые не купили: что с ними стало

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

Видео по теме: